HABERLER

Markanız İçin En Etkili Pazarlama Kanallarını Nasıl Seçersiniz?

Etkili Pazarlama Stratejileri Nelerdir?

Şu an dünyada resmen çevrimiçi olarak teknolojiyi kullanan ortalama 4,57 milyar insan bulunmaktadır. Yetişkinlerin% 79’undan fazlasının sabah yaptığı ilk şey telefonlarını kontrol etmektir. Ve bu istatistikler iki anlama geliyor. Birincisi, sıkıcı televizyon reklamlarının olduğu günler geride kaldı ve ikincisi, markanızın yeni pazarlama kanallarını seçme zamanı geldi!

Bununla birlikte, net bir yönü olmaksızın yeni bir pazarlama projesi veya hatta bir pazarlama stratejisi takip etmek, rastgele bir trene binmek ve sizi gitmeniz gereken yere götürmesini ummak gibidir. Bu da demek oluyor ki ; Nerede olursan ol, kaybolacaksın!

Stres yapmayın. Tren yolculuğunu atlayabilirsiniz çünkü bu yazıda size markanız için en etkili pazarlama kanallarını nasıl seçeceğinizi göstereceğiz.




En Etkili B2B Dijital Pazarlama Kanalları

Pazarlama kanallarını seçerken, pazarlamacıların kullanabilecekleri birçok harika seçenek vardır. İşte bunlardan 20 tanesi:

  • Eposta pazarlama
  • Organik Sosyal Medya
  • Uygulamalar
  • Web siteleri
  • Amazon Vitrinleri
  • Video
  • Televizyon reklamları
  • Etkinlikler
  • Bloglar
  • QR Kodları
  • Basın yayınları
  • Sohbet robotları
  • Web seminerleri
  • Doğrudan satış
  • Mağaza içi tabela
  • Yarışmalar
  • SMS Pazarlama
  • Basılı Reklamlar
  • Mobil Reklamlar
  • Arama Motoru Optimizasyonu (SEO)

Bu pazarlama kanallarının 20’siyle hokkabazlık yapmak sizi bir pazarlama ustası gibi hissettirse de, birçok pazarlama kanalında başarısız olmaktansa birkaç pazarlama kanalına hakim olmak daha iyidir. Pazarlama kanallarının doğası şudur: sıkı çalışma her zaman başarılı sonuçlar sağlamaz.

Size biraz zaman kazandırmak için, en etkili dört B2B pazarlama kanalından geçelim.

  1. Sosyal Medya

TikTok’tan Twitter’a, sosyal medya,  müşteri ilişkileri için oyun değiştiricidir.

Harika sosyal medya içeriği , web sitesi trafiğinizi, posta listenizi ve müşteri tabanınızı artırmanıza yardımcı olacaktır . İşletmeleri sosyal medyada kim takip ediyor? Instagram kullanıcılarının% 90’ından fazlası ve Facebook kullanıcılarının% 66’sı en az bir markayı takip ediyor.

Sosyal medya, hepinizin eşit düzeyde olduğu bir platformda 3,499 milyardan fazla aktif sosyal medya kullanıcısına ulaşmanıza olanak tanır . Etkileşimi artırmak mı istiyorsunuz? Bir yarışma düzenlemeyi deneyin. Dijital reklamcılığın aksine, yarışmaların tıklama oranı% 34’ün üzerindedir.

Uzman ipucu: Başlangıçtan itibaren bir sosyal medya yönetim aracı kullanın . Uzun vadede tüm gönderilerinizi planlarken bir ton zaman kazanacaksınız.




  1. E-posta Pazarlama

E-posta pazarlama, bu listedeki en eski pazarlama kanalıdır ve ilk pazarlama e-postası, 1978’de DEC’ten Gary Thuerk’e kadar uzanmaktadır.

Bugün, e-posta pazarlama, yüksek kârlı satış yolları  ile hala en etkili pazarlama kanallarından biridir . Neden? Tüketicilerin% 99’undan fazlası her gün e-postalarını kontrol ediyor ve profesyonellerin% 86’sından fazlası tercih ettikleri iletişim yöntemi e-posta olduğunu söylüyor. E-posta ile pazarlama, harcanan her kuruşun fazlasıyla geri  dönmesini sağlayacaktır.

1978’deki ilk pazarlama e-postasının yatırım getirisini öğrenmek ister misiniz? DEC, makinelerinin reklamını sadece 400 kullanıcıya yaptı ve bu tek e-postadan 13 milyon dolar değerinde satış yaptı.

Bugün e-posta pazarlamasından bu kadar yüksek bir getiri bekleyemesek de, sektörler arasında ortalama% 17,92 açık oranla uygun fiyatlı bir pazarlama kampanyası bekleyebiliriz.

  1. Dijital Reklamcılık

TV reklamcılığı bin görüntüleme başına 60 dolara mal olurken, dijital pazarlama maliyetin% 16’sından daha azıyla rekabetçi sonuçlar sağlayabilir. YouTube’u doğru bir şekilde yönetebiliyorsanız , 1000 gösterim başına sadece 9,68 $ karşılığında, reklamınızı internetin ikinci en büyük arama motoru olan platformda yayınlayabilirsiniz.

Facebook’ta dijital reklamcılık, ortalama % 9,72 tıklama oranıyla, bin izleyici başına yalnızca 7,19 ABD dolarına mal olan ekonomik olabilir .

Neden? Dijital reklamcılık, müşterilerinize ürününüzü anında satın alabilecekleri bir web sitesi olan web sitenize doğrudan bir bağlantı sağlar. Küçük pazarlama bütçelerine sahip markalar için dijital reklamcılık size paranızın karşılığını verir.




  1. Arama Motoru Optimizasyonu

Saniyede 63.000’den fazla Google araması yapılıyor ve bunların% 94’ü organik trafik sonuçları alıyor.

Böylesine şiddetli bir rekabet ile markanız kalabalıktan nasıl sıyrılabilir? Cevap, arama motoru optimizasyonudur. Terakeet’e göre Google, organik trafiğe ücretli trafikten beş kat daha fazla değer veriyor ve SEO’ya muazzam bir yatırım getirisi sağlıyor.

Çoğu B2B pazarlama kanalı, sonuçlar için sürekli bir nakit akışı gerektirse de, bir SEO stratejisi geliştirmek sizi biraz zaman, çaba ve mükemmel SEO araçlarıyla müşterilerinizin önüne koyabilir .

Seçim Yapın: Sizin İçin En Etkili Pazarlama Kanalları

Web sitesi analizinden müşteri geri bildirimlerine kadar, markanız için en iyi pazarlama kanallarını seçmek çok sayıda deneme yanılma içerebilir.

Bir izlenim bırakmak için tüm pazarlama kanallarında ustalaşmanıza gerek yok. Pazarlama stratejiniz markanız kadar akıcıdır ve müşteri tabanınız genişledikçe kaçınılmaz olarak değişecektir. Baştan çıkarıcı olsa da, müşteri hizmeti hedefleriniz ve genel iş stratejinizle en uygun pazarlama stratejisini seçin .

Başarıya giden yol haritanızı yazmaya başlamak istiyorsanız şu adımları deneyin:

 Müşterilerinizle Yüz Yüze Olun

Markanızı milyonlarca insana ulaştırma vaadini göz ardı etmek zor olsa da, çok kanallı bir strateji hızla pahalı hale gelebilir.

Şüphe duyduğunuzda, içeriğinizi doğrudan müşterilerinize getiren pazarlama kanallarına öncelik verin. Hangi pazarlama kanallarını önemsediklerini bilmek ister misiniz? Onlara sor. Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik, müşterilerinizin dikkatini çekecektir. İnsanların% 81’inden fazlası , arkadaşlarının sosyal medyada paylaştıklarından etkileniyor! Müşterilerinize bir ses verin ve pazarlama stratejinizi yönlendirsinler.




Uzun Vadeli Düşünün

TikTok’ta bir şirket kurmak cazip gelse de, kendinize şunu sorun: Pazarlama kanallarınız markanızı uzun vadede temsil edecek mi, yoksa hızlı bir trendle para mı kazanıyorsunuz?

Markanızı pazarlamaya gelince, kısa vadeli yutturmaca yerine uzun vadeli başarıyı seçin. Müşterilerinizin dikkatini çekmek için mem yapmanıza gerek yok. Marka değerleriniz “arkadaşça” ve “eğlenceli” olsa bile, bunları bir utanç derlemesine girmeden tasvir edebilirsiniz.

Bazen tüm pazarlama açılarınızı doğru bir şekilde elde edebilirsiniz ve hedef kitleniz yine de bağlantılarınızı tıklamaz. Kopyanızın ne kadar ikna edici olduğunu iki kez kontrol etmenin yanı sıra, her zaman Rebrandly’ninki gibi bir URL kısaltıcı kullanmalısınız . Bazen bir kampanyayı yapan veya bozan küçük şeylerdir.

Müşterilerinizle doğru izlenimi bıraktığınızdan emin olmak için, pazarlama kanallarınızı sık sık yeniden değerlendirmek çok önemlidir. Bunun için 4. adıma ihtiyacınız olacak.

Pazarlama Kriterlerinizi  Ölçün

Neyse ki, pazarlama kanallarınızın kilometresini ölçmek için fazla teknik bilgi almanıza gerek yok.

Pazarlama kilometrenizi şu metrikler aracılığıyla değerlendirebilirsiniz:

  • Tıklama Başına Maliyet (TBM)TBM’niz, her bir müşteriyi web sitenize getirmenin maliyetini size söyleyecektir. Dijital Reklamcılığı kullanıyorsanız, CPC bir ölçümün altın madenidir.
  • Bin Görüntüleme Başına Maliyet (BGBM)CPM, markanızı 1.000 kişiye gösterme maliyetini size verecektir.
  • Tıklama Oranı (TO).TO’nuz, markanızı kaç kişinin gördüğünü ve web sitenizi tıkladığını size gösterecektir.




Pazarlama kanallarınızın başarısını değerlendirirken, platformlar arasında bir ‘görünümün’ değiştiğini unutmayın. Örneğin:

  • Instagram, Twitter ve Facebook yalnızca izleyicinin üç saniyeden daha uzun süre izlediği görüntülemeleri sayar ve yayının% 50’si ekranda olur.
  • YouTube, otuz saniyeden uzun süre izlenen görüntülemeleri sayar.
  • Bir kullanıcı bir sayfa yüklediğinde bir web sitesi görüntülemesi sayılır.

Bu, Facebook’taki BGBM’niz daha ucuz olsa da, ‘gösterimleriniz’ içeriğinizi daha uzun süre görüntülediğinden, YouTube’dan dönüşüm oranınızın muhtemelen daha yüksek olacağı anlamına gelir.

Bir Marka Ne Yapmalı?

Daha fazla etkileşim  size daha fazla müşteri kazandıracak  gibi görünse de, bu her zaman doğru değildir. Doğru müşteri kitlesine sahip olmanız, markanız için doğru pazarlama kanallarını seçmeniz ve müşterilerinize onlarda yankı uyandırmaya devam edecek içerikler sunmanız ile mümkündür.

 

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir